對于門窗十大品牌企業來說，渠道仍然是企業營銷工作中最為關鍵的一環，而在門窗行業“渠道為王”這樣一個說法還遠未過時，渠道強則門窗企業興仍然成立。隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，門窗十大品牌企業的門窗加盟商實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。

一、高成本渠道時代 成本逐年上漲

在高成本渠道時代，主動或被動的傳統銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風險和考驗。“開新店的投資越來越高，現在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要70萬。”某門窗品牌的加盟商感嘆，目前開店成本的投入越來越高，這已經成為門窗十大品牌企業的門窗加盟商不得不面對的一個巨大挑戰。門窗十大品牌企業澳威門窗發現目前在門窗賣場里開一個150平米左右的門窗專賣店投入至少也要30-40萬，如果再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本，則需要50萬。所以門窗加盟商開店成本逐年上漲已是不爭的事實。不只是開店成本的上漲，實際上原有傳統渠道的經營成本也在大幅上漲。一方面賣場租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。

二、推高渠道成本的原因

在業內人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個方面，其中首推賣場租金。據了解，門窗賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的門窗十大品牌企業負責人接受采訪時表示：“門窗賣場是一種商業地產形式，本身新開賣場的物業成本就在漲，同時門窗賣場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度”。

運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有的門窗十大品牌企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。現在市場競爭很激烈，對于終端而言，優秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業不得不做的事情，企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上升。

大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素，目前很多城市門窗賣場的體量已經接近飽和，甚至出現過剩現象，對于門窗十大品牌企業的門窗加盟商來說不但是開店成本增加，如果賣場經營不好，關門的話，門窗十大品牌企業的門窗加盟商還要承擔高額的損失。門窗賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業地產性質的門窗賣場出現了虛假繁榮，而被擴張的門窗十大品牌企業的門窗加盟商則要來買單，企業的渠道自然水漲船高。

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