現在鋁合金門窗行業面臨嚴重的同質化現象，在這種情況下，營銷策略就顯得尤為重要。創新營銷模式和差異化品牌管理是鋁合金門窗生產企業贏得市場的重要策略。然而，鋁合金門窗品牌的營銷策略也有很多種，那么作為鋁合金門窗品牌來說應該使用這些營銷手法呢？

一、多種營銷模式并存發展

鋁合金門窗品牌開拓市場不可能僅靠一種營銷模式進行的，而是需要多種營銷模式并存，發揮各自獨特的優勢作用。鋁合金門窗品牌在運用各種營銷模式時要懂得趨利避害。比如經銷商代理、廠家開獨立店、廠商合資經營專賣店等幾種模式都是為了完善渠道，占領市場份額，擴大品牌知名度的方式，在鋁合金門窗營銷中都有重要作用。

但同時也要看到，這幾種模式都存在各自的瓶頸。經銷商代理方面，由于文化、認知、理念的差異，經銷商在市場過程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨立開店則存在專業人才匱乏、建立人才梯隊難以及相關激勵機制不完善等問題，所以店面管理、財務、物流、售后等很難做到細節化，缺乏競爭優勢;而經銷商代理與廠家直營的弊端在廠商合資經營方面都有所體現。

二、產品、渠道雙管齊下

在門窗行業所有問題最終還是靠產品說話。鋁合金門窗產品最基本的是應做到環保，是產品的品質保障之根本。這是營銷的第一關，只有在這一關實現突圍，才能發力沖刺。其次是渠道建設方面。澳威門窗認為隨著體育營銷、文化營銷、娛樂營銷等模式的應用，產品形象、品牌推廣也存在多元化渠道。創新營銷模式，應將建立B2C網站、網店、進駐強勢賣場、加盟或直營等相結合，以適應門窗市場發展。

三、走出去，引進來

何謂"走出去，引進來"?"走出去"是鋁合金門窗品牌通過前期對目標客戶群體進行有針對性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產品信息預先植入消費者的潛意識當中去，以期在目標消費者心目中形成先入為主的效果。通過"走出去"，從而達到"引進來"，即引領目標消費群體走進專賣店，從而完成專賣店的銷售目標。鋁合金門窗品牌可以通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的鋁合金門窗品牌時，消費者對相關的信息攝入量在積累。產品訊息、內涵、品質等的"外出"，可以"招領"回內在的需求客戶。

總的來說，成熟的鋁合金門窗市場應該是完全市場化的，不論是價格大戰也好，牌大戰、渠道大戰也罷，都屬于自然法則，不可避免，但對于鋁合金門窗品牌來說有競爭才會有前進動力，才能讓鋁合金門窗品牌不斷更新自己的產品和營銷手法獲得生存。

1/5