眾所周知，鋁合金門窗行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今伴隨行業(yè)的不斷成熟，門窗市場上一些行業(yè)弊病也逐漸凸顯，成為阻礙鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展的絆腳石。再加上門窗行業(yè)內(nèi)兩極分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯。在這個過程中，中小鋁合金門窗企業(yè)面臨的壓力愈來愈額大，而門窗十大品牌企業(yè)在競爭上更具優(yōu)勢。在搶占市場份額和緩解市場壓力方面，招商加盟則成為門窗企業(yè)發(fā)展的主流方向之一。作為一個能解決眾多鋁合金門窗企業(yè)發(fā)展問題的形勢，鋁合金門窗企業(yè)招商的地位也逐漸凸顯出來。

一、招商工作成為鋁合金門窗企業(yè)主要發(fā)展方向之一

在當(dāng)下的鋁合金門窗市場上，市場下行趨勢明顯，門窗加盟商對品牌和專賣店的擴(kuò)張，態(tài)度也相當(dāng)謹(jǐn)慎。以一二類城市為例，門窗價格戰(zhàn)口水戰(zhàn)促銷戰(zhàn)繼續(xù)火熱，門窗加盟商進(jìn)入了一個怪圈，在利潤不斷下滑的情況下，終端經(jīng)營的投入不斷在加強(qiáng)，在此過程中，銷售卻沒有多大的增長，甚至于沒有增長，所以鋁合金門窗加盟商的盈利能力從根本上是受損的。

目前，一線、二線城市的物業(yè)在不斷擴(kuò)張，可以說嚴(yán)重過剩，但這種勢頭并沒有因?yàn)檫^剩而停止，所以鋁合金門窗加盟商自然會產(chǎn)生迷惘，不知道何去何從。因?yàn)殚T窗加盟商選擇門窗品牌的時候常有三種類型，一部分鋁合金門窗加盟商看產(chǎn)品的供求關(guān)系，市場空白的就做，一部分鋁合金門窗加盟商看產(chǎn)品的第一感覺，靠的是個人的感性的判斷，而鋁合金門窗企業(yè)通過各種數(shù)據(jù)和優(yōu)惠政策來說服這類經(jīng)銷商。還有的就是隨機(jī)性的經(jīng)銷商，有時候自己都不清楚自己的選擇，只是一時興起的選擇。

二、鋁合金門窗企業(yè)需注重對加盟商的扶持

對于鋁合金門窗企業(yè)來說，增強(qiáng)門窗加盟商盈利能力方面是每個鋁合金門窗企業(yè)需要做的工作，門窗企業(yè)能和加盟商有很好地互動，把企業(yè)一些好的想法在終端真正落地，轉(zhuǎn)化為價值，增強(qiáng)專賣店的競爭能力，這是每一個企業(yè)長年累月循序漸進(jìn)去做的工作，這將幫助鋁合金門窗企業(yè)和門窗加盟商共同成長。

門窗十大品牌企業(yè)系統(tǒng)地打造鋁合金門窗加盟商忠誠度是一個很大的命題，鋁合金門窗加盟商和門窗企業(yè)是水和舟的關(guān)系，"水能載舟，亦能覆舟"，和鋁合金門窗加盟商建立信任度需要從各個方面發(fā)力?，F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品更新速度快，生命周期短，所以鋁合金門窗企業(yè)的研發(fā)能力一定要跟上，第二門窗品牌的宣傳推廣也要跟上，第三，培養(yǎng)門窗加盟商忠誠度是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，針對不同的問題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長。

在較為復(fù)雜的發(fā)展時期，門窗企業(yè)的發(fā)展也必須要立足于實(shí)際情況因此，對于鋁合金門窗企業(yè)來說言，一味地增加鋁合金門窗加盟的數(shù)量而不注重加盟商經(jīng)的培植其實(shí)是不理性的。在當(dāng)下的市場上，只有將鋁合金門窗加盟商的成活率提升，鋁合金門窗企業(yè)才能真正將市場份額的占有率擴(kuò)大，也只有注重對門窗加盟商的扶持，鋁合金門窗企業(yè)緩解市場壓力的相關(guān)工作才能得到有效進(jìn)行。

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