如今，許多門(mén)窗加盟代理商在價(jià)格戰(zhàn)中顯得束手無(wú)策。然而，價(jià)格戰(zhàn)有時(shí)是不可避免的，但是可以盡可能避免，例如尋找新產(chǎn)品以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、改進(jìn)銷(xiāo)售服務(wù)和增加產(chǎn)品附加值。事實(shí)上，除了產(chǎn)品，無(wú)論是門(mén)窗品牌還是非品牌，通過(guò)在銷(xiāo)售和服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，降低產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響是門(mén)窗加盟代理商避免價(jià)格戰(zhàn)的有效途徑。

一、價(jià)格戰(zhàn)遍地開(kāi)花

門(mén)窗行業(yè)的市場(chǎng)行情不好，價(jià)格戰(zhàn)打得越發(fā)激烈，尤其是非品牌，門(mén)窗價(jià)格壓得很低，利潤(rùn)就越少。而價(jià)格戰(zhàn)之所以打得這么激烈，主要原因是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者較少，狼多肉少的競(jìng)爭(zhēng)格局讓經(jīng)銷(xiāo)商被迫用價(jià)格來(lái)俘獲更多的消費(fèi)者。澳威門(mén)窗認(rèn)為門(mén)窗品牌和非品牌的價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)別在于，品牌之間在打門(mén)窗價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，要保證服務(wù)，門(mén)窗價(jià)格必須控制在合理的范圍之內(nèi)，不能壓得過(guò)低。而非品牌則不用考慮服務(wù)等因素，價(jià)格越便宜消費(fèi)者可能會(huì)越喜歡，因此門(mén)窗價(jià)格一般都是能壓多低就壓多低。

二、提升產(chǎn)品附加值以此規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，所謂門(mén)窗價(jià)格戰(zhàn)一般就是頻繁的搞活動(dòng)，活動(dòng)的噓頭便是降價(jià)。但是每次搞活動(dòng)會(huì)投入很多人力和物力的成本，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)門(mén)窗品牌的發(fā)展是非常不利的。那些參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌只有搞活動(dòng)的時(shí)候才能賣(mài)出去貨，不搞活動(dòng)就賣(mài)不出去貨。

很多消費(fèi)者還是有一種心理，認(rèn)為‘便宜沒(méi)好貨’、‘好貨不便宜’，一般的低價(jià)策略對(duì)成單并沒(méi)有太大幫助。實(shí)際上，不參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌，不但可以省掉很多活動(dòng)費(fèi)用，還可以直接把一部分費(fèi)用拿出來(lái)實(shí)實(shí)在在地讓利給消費(fèi)者，一方面消費(fèi)者可以享受到真正的實(shí)惠，另一方面，可以在消費(fèi)者心中樹(shù)立門(mén)窗品牌威信，有利于提升門(mén)窗品牌的高度和影響力。所以現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都更關(guān)注如何規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，脫離價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，從而讓企業(yè)更加良性健康的發(fā)展。

對(duì)于品牌門(mén)窗廠(chǎng)家的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，規(guī)避門(mén)窗價(jià)格戰(zhàn)主要是有節(jié)奏地搞活動(dòng)，活動(dòng)的頻率比其他的商家少一點(diǎn)，每隔一段時(shí)間做一次小活動(dòng)，每次選擇不同的品類(lèi)循環(huán)進(jìn)行，把局部單品進(jìn)行小幅度的降價(jià)，活動(dòng)結(jié)束立刻恢復(fù)原價(jià)。從而巧妙避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的鋒芒，既不影響產(chǎn)品整體的價(jià)格體系，也更符合消費(fèi)者優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)的心理需求。

總的來(lái)說(shuō)，各大門(mén)窗加盟代理商紛紛推出優(yōu)惠打響價(jià)格戰(zhàn)，但隨著市場(chǎng)品牌格局的成熟、消費(fèi)者選購(gòu)愈加理性，企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中已不能取得預(yù)期的效果，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)門(mén)窗加盟代理商的發(fā)展道路從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，品牌發(fā)展道路也隨之變化，并順應(yīng)了消費(fèi)者的需求和理念，而深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值才能走的更遠(yuǎn)，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才是門(mén)窗加盟代理商發(fā)展的新方向。

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