在互聯(lián)網(wǎng)年代，人們的生活方式正在快速發(fā)生改變，再加上我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展消費(fèi)者的審美水平也在發(fā)生變化，消費(fèi)觀念在變，一切都在變，可以說說當(dāng)前唯一不變的就是變化。而對于門窗行業(yè)來說，曾經(jīng)鋁合金門窗加盟商靠守著一個(gè)門店就能賺的滿盆歸的市場格局，也已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，拒絕變化生意越做越難，擁抱變化的生意做得風(fēng)生水起。那么在這樣的環(huán)境下，鋁合金門窗加盟商的經(jīng)營要做出哪些改變才能讓生意越做越好呢？

當(dāng)下我國的門窗市場，主流消費(fèi)人群是80后、90后了，這一代人是有著鮮明個(gè)性的一代，也是生存壓力巨大的一代，高標(biāo)準(zhǔn)的追求和現(xiàn)實(shí)壓力造就了這一代人典型的特點(diǎn)。面對當(dāng)前這樣的主流門窗市場消費(fèi)群體，我們的鋁合金門窗加盟店也要求變，但是萬變不離其宗，營銷的真理只有一個(gè)，那就是滿足客戶的需求。

一、門窗加盟專賣店的經(jīng)營方式

最理想的門窗專賣店是場景體驗(yàn)式的品牌專賣店，鋁合金門窗產(chǎn)品重在其使用體驗(yàn)，要切實(shí)讓每一個(gè)客戶從各個(gè)方位去體驗(yàn)門窗產(chǎn)品，絕不是簡單安裝好鋁合金門窗在墻上，如果有條件的門店，盡可能選擇多個(gè)不同的家庭場景來展現(xiàn)鋁合金門窗產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中，感覺像是置身自己家中，能做到這一點(diǎn)，至少是達(dá)成了成功交易的一半，目前大部分鋁合金門窗加盟門店做不到這樣的場景裝修，畢竟全部場景化成本實(shí)在太高，不過不要緊，無法做到全場景的話，哪怕只在核心區(qū)域做一個(gè)場景營銷區(qū)，把門店銷量最好的產(chǎn)品展示其中，其效果也遠(yuǎn)比普通店面強(qiáng)。

二、吸引精準(zhǔn)客戶的眼睛

鋁合金門窗加盟店一般都位于主流的建材集中市場，同行毗鄰經(jīng)營，不說商家頭疼競爭太大，就連客戶都頭疼不知如何選擇，鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展到目前，還沒有形成品牌壁壘，絕大部分消費(fèi)者在選擇購買鋁合金門窗產(chǎn)品之前，是沒有任何目標(biāo)的，就算有目標(biāo)也只是一種參考，而且，由于消費(fèi)者對鋁合金門窗的了解并不多，自己真正的需求無法直接定位到產(chǎn)品上去，必須經(jīng)過導(dǎo)購員的引導(dǎo)解說才能完成交易動作，因此，若要快速引起消費(fèi)者的注意，首要?jiǎng)幼鞅闶琴N標(biāo)，給自己的門窗專賣店，甚至每一套鋁合金門窗產(chǎn)品都貼上各自的“標(biāo)簽”，讓消費(fèi)者第一眼就能找到自己喜歡的門窗產(chǎn)品。

三、打造成功的樣板營銷

鋁合金門窗加盟門店最主要的消費(fèi)人群都是集中在小區(qū)，而動輒上千戶的小區(qū)，一家鋁合金門窗加盟店能成交的不過幾十戶，經(jīng)營過建材門店的人都知道，深耕一個(gè)小區(qū)市場遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新的小區(qū)市場重要的多。當(dāng)然鋁合金門窗加盟商如果能把案例做到有據(jù)可依，有圖為證那么生意自然會好做很多。因?yàn)槲覀兡苊看卧诤涂腿藴贤ǖ臅r(shí)候，不光能說得出那個(gè)客人的小區(qū)成交多少家，還能準(zhǔn)確說出每一家在哪一棟那一層哪一個(gè)門牌，這還不止，他還專門有圖集，是他們每次成交客戶，在客戶裝上了自家產(chǎn)品之后，去專門拍照做成影集，結(jié)果自不必說，他們的轉(zhuǎn)化率足以秒殺同行，這種把一件事做到我們想不到的深度，自然就能讓鋁合金門窗加盟商有意想不到的效果。 

四、門窗加盟商走心的服務(wù)

鋁合金門窗專賣店?duì)I銷由于受到區(qū)域的限制，口碑營銷在整個(gè)門店?duì)I銷中占據(jù)了至關(guān)重要的作用，而服務(wù)是一個(gè)鋁合金門窗門店唯一可做為的口碑影響因素，所以服務(wù)的重要性不言而喻，在基礎(chǔ)服務(wù)做足的前提下，增值服務(wù)才是真正獲得口碑的途徑，而且增值服務(wù)的成本其實(shí)可以很低廉，甚至可以做到無需成本而獲得良好的口碑營銷效果。標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)在當(dāng)下的門窗市場已經(jīng)沒有任何吸引力，千篇一律的說辭和客套并不適合于現(xiàn)在的市場，真正讓門窗消費(fèi)者感動的服務(wù)是超越標(biāo)準(zhǔn)化的增值服務(wù)，增值服務(wù)更容易拉近與客戶的距離，能輕而易舉的俘獲顧客的芳心。

總的來說，鋁合金門窗加盟商如果能做好以上幾點(diǎn)，跟上潮流不斷改變經(jīng)營方式，相信在市場的發(fā)展中業(yè)績會越來越好。

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